八零后创业记 第236节
??等到他们能帮忙了，之前出师的两个就可以考虑再出去开一个店了。 ??开发部问过骑手后给找的门面。骑手们天天都在外头奔走，对外送范围内的门店情况还是清楚的。 ??自从6月16号取消了大量的优惠券，四方网和天成外送的订单数量都下滑了。 ??仅算蓉城，之前两边加起来一天最高12000单。 ??现在又掉回9000单左右了。不过比一个月前的总数6000单还是大幅上涨了。 ??现在差不多就是秦歌这里分之一6200单，天成外送分之一2800单的比例。 ??其中秦歌这里自家的单又占2000单。 ??所以，她一天收的外送费是千多。还不能覆盖高达十多万的人力成本。 ??还需要自有门店的利润和广告费榜单费往里贴。 ??托有效ip暴增的福，如今广告费和榜单费，已经增加到了一个月十一万收入。 ??秦歌这里仅算蓉城12家店，目前一天大概是一万左右的利润。 ??另外，山城店如今一天大概是五千的利润。 ??这么一来，她六月下半月的收入还挺可观的。能有22.5万的净利润呢。 ??至于天成外送，一天2800单都没有收外送费。 ??网站的收入暂时还覆盖不了所有的人力成本，一天还亏2000块。 ??他们的亏损，主要就是亏在不收外送费和没有自有门店。 ??但比之前一天将近万的支出好多了。而且他们也在进一步开发广告位和榜单。 ??他们也就今后的营运开了个会，吴总的意思是他们也可以做小卖部嘛。 ??至于外送费，也可以收啊。凭什么不收？ ??之前是想着赶走秦歌唯我独尊，等闲也没人再有实力进这个行业跟他们争。那定价权就都在他们手上了。 ??可现在赶不走不说，人家还越做越好了。 ??那他们不能一直这么亏下去，还是要想办法的。 ??吴总道：“只要收外送费咱们的亏损就直接抹平了。我们已经投入了那么多，不能再亏了。” ??他们的骑 ??手一般不用加班，不会超过174.5个小时。 ??也没秦歌那些旺场补助、高温补助。 ??人力成本占比其实比她低。 ??邱娜道：“我之前听跳槽过来的骑手说，秦歌有意未来取消广告费。可别咱们开始收，她那里却取消了。” ??蒋天成道：“吴总，从下个月起我也可以免税了。13%的税率，确实也得有营收才能够减免。所以，我赞成收外送费，小卖部也可以开。” ??他们现在除了广告费和榜单费用，压根就没收入。 ??要免税，当然是营收越高越好啊！ ??吴总道：“那和秦歌沟通一下。” ??结果，秦歌还真有意在未来广告费和榜单费能覆盖人力成本后减免外送费。 ??“那都不是你们搞出来的么？本来就是应该收的啊，凭什么贴钱帮人送？我收了都还在往里贴钱呢。至于说我计划要取消，也是因为你们不收，商家对我不满。我怕长此以往，影响了招揽商家。” ??如今顾客越来越多了，商家肯定得相应增加才能满足他们的需要啊。 ??吴总道：“你别减免了，我们从7月1号开始就收外送费。你是怎么收的来着？” ??“一单一元起步，每超过25元我增加一元。不过如今的单一般就十元出头。所以按比例算是有6%——8%的。然后我满百还给店家返一十。你们没搞免费之前，我一单起码收两块的！” ??吴总道：“要不我们就直接按比例收吧，10%。也别搞那么复杂了。” ??“行啊，那从7月1号开始实行吧。” ??秦歌盘算着自己的收入应该还能多一些。确实这么算简单一些。 ??之前6月16号，两家联手取消了之前的过度优惠。 ??顾客对一单的优惠券少了块自然是不满意的。两个网站的留言簿上怨声载道。 ??但不满也只能慢慢习惯。 ??毕竟之前那样的优惠，原本也是不怎么正常的。 ??现在除非是再出来一家肯砸五块的，不然他们也只能在四方网和天成外送中挑选。 ??秦歌挂断电话挺高兴的，那她一个月真的能赚四十多万了。 ??这对她多开店完成对赌要求太重要了。得 ??赚钱啊，不赚钱拿什么钱来开新店？ ??希望近期不要再冒出想拿钱碾压他们的小资本来，逼得大家又得往里大量砸钱。 ??真的大资本，就是傅宸说的，人家会做得好看许多，看着有潜力直接溢价收购。 ??不过啊，虽然一个月四十多万看着花团锦簇的，但她赚钱的大头就部分。 ??第一，小卖部 奶茶店 秦氏小馆的利润。 ??第一，上述利润的免税额。 ??第，广告和榜单费用。 ??她现在的利润率是30%，一旦明年七月免税额取消，直降13%。 ??另外，房租和人力成本肯定是呈上升趋势的。 ??麦当劳都4块一小时了，她被迫七月也跟着又一人涨了五毛时薪。 ??徐昭佩算给她的，估计得增加四五万人力成本，直接就是3%。 ??楚青跟她讲，知道他们赚钱了，各处门店的房东都有涨房租的意思。 ??就算把那些想把宿舍当门面租的人排除了，大不了换地方。但一处每月至少是50块——100块的涨幅。 ??一个月可能多一千块，但这也是每年都要涨的。 ??而且，门店在反应之前一十平米的空间不够用了。又是奶茶店、又是小卖部，还要做员工等候区域。 ??申请起码再租这么大的空间把奶茶店和小卖部分出去。在同一层楼最好，实在不行，附近也可以。 ??现在单多了，人手肯定也就多了，真搁不下。 ??这就相当于房租翻番，那一个月又多五六千。 ??这个秦歌肯定得批准，不然让上班的几十个人怎么待？ ??好在营业额上涨了，所以房租所占的比率在增加面积之后估计还是只能到8%。 ??还有，从七月开始，需要交社保的人也多了。 ??而且会越来越多，这里估计还得再扣掉一个点。 ??那下月起，她的利润率就只有23%了。扣掉免税额，就只有10%。 ??到时候就只能设法增加订单数了。那就得在广告方面投入。 ??以后天成外送肯定不会再做活雷锋，一个月砸下去80万帮着拓展市场了。 ??而且，七月、八月是暑假，生意要在六月的 ??基础上打个折扣。 ??所以，情形其实也不是很乐观啊。 ??前两天徐昭佩说如今账上挺富裕的，要不就把16个门店赎回来？不然每个月还要给3000左右的利息。 ??秦歌寻思之后让她今天周一去赎回来了，所以公司账上现在是65万-天亏损1万 两天利润3万=67万。 ??秦歌自己目前也只有西门一套房在供着。正常的月供 一抵贷款=2600。 ??秦氏小馆新店的开张生意也不错。 ??套餐6.6元，有人能以5.6元尝鲜价到手，还有人能以4.6元尝鲜价 上月的优惠券1元到手。 ??忙完这一茬，回去小睡了一下，秦歌开车去环外签租房的合约。 ??原本盖公章也可以，但她人正好在，就亲自去看看。 ??合同一签，就置办电瓶车、电脑等开始熟悉商圈，同时进货。回头6月26日开张。 ??她之前就让人事部和各店排班经理给出调店员工的名单了。 ??原有的十一个店各出一名表现很好的积极分子，四个店长 八个副店长就凑齐了。 ??再各调两名资深骑手去带新入职的各八名新骑手。 ??另外再安排各两个资深骑手去帮店，等门店稳定再调回原店。 ??帮店和带新人的积极分子，原则上就是下一批次提升的候选人。这话秦歌也是讲明白了的。 ??到底升不升、几时升，就看帮店和带新人时的表现了。 ??这样基本就能撑起来了。 ??相当于开一个店需要配置5 2名熟手。 ??因为环外外送范围扩大，秦歌是主要用的电瓶车。 ??直接各买了10辆，这就是九万元了。 ??然后自行车各6辆，送1.5公里的范围，这又是六千元。 ??四台电脑一万四。 ??再加其他的设备差不多还是3.5万元一家店。 ??这就又去了14万，账上还剩下53万。 ??她是和郑瑜一起去签的合同，签好一家，相应的新店长就带着自己的人来接收。 ??等四家店都搞定，开车回返。